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威博热水器:圈层消费时代 以产品承载品牌发展

2019-05-25 10:28 来源: 中国UU快三平台—大发彩票下载网 

  存量时代,找准企业在市场内的定位很关键,随着热水器市场进入“新常态”,整个行业挥别过去的高速增长,迎来分化。奥维云网数据显示,2018年国内热水器销售规模同比下降3%,不同品牌的生存状况也出现明显分化。

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  在整体较艰难的大环境中,威博却迎来了快速成长期,2018年及2019年一季度,威博自主品牌都保持了双位数的同比增长率,可谓是连续保持逆势增长。

  以产品力承载品牌

  威博集团董事长助理兼运营管理中心总经理刘正根认为,产品是第一营销力,也是企业与用户沟通最重要的媒介,在市场大环境不好的情况下,威博能保持两位数的增长,“产品”和“技术”的创新升级是两个主要因素,而这也与威博集团的企业基因有关。一方面,得益于威博从创立之初就坚持引进国外一流设备,掌握核心技术工艺,可以说是威博能屹立于热水器行业的先天优势;另一方面,也与产品力一直是威博自主品牌发展的主线相关。

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  “目前,威博的主营业务是电热水器。电热产品有三个关键点,一是安全,二是速热,三是沐浴体验。”刘正根说,“安全,是电热水器需要解决的最基本问题,也是行业已解决的痛点,包括防电墙、无电洗在内的广泛应用,为消费者搭建了沐浴安全堡垒。速热,主要解决加热速度问题,行业在速热方面已经接近极致,威博也有多款即开即洗的产品。随着消费升级及消费者对健康品质生活的广泛关注,消费者对于热水器的需求从最基础的“能够洗”上升为“洗得舒适”甚至是“洗得健康”,在安全与速热以外,“净水洗成为电热的又一前进方向。

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  在净水洗方面,威博已经推出众多健康活水产品,例如F30XE,搭载前置净水宝、自助排污、双效抑菌三大健康核心技术,经广东省微生物检测中心出具的检测报告,杀菌率高达99.97%。“中国水质环境整体较差,且随着消费者对健康的关注度日益提高,带有净水功能的热水器产品需求很大。”刘正根提到,“目前,市场上的净水洗理念很多,但大家还在拼概念阶段,真正成熟的技术解决方案很少,而概念不能支撑行业长久发展,必须依靠实实在在的技术带给用户价值,这正是威博在做的。”2019年,威博将继续深化净水系列产品,推出多款颜值与功能兼具的健康型热水器,同时培育燃热,加快新品类的拓展,全面提升产品力,给消费者提供更为健康舒适的沐浴体验。

  品牌升级,用户为王

  “对于很多消费者而言,威博还是一个陌生品牌,这与威博以前专注于在全球热水器智造环节发力有关,近年来,随着我们产品技术的不断提升及品牌的不断传播,威博逐步获得了认可,未来我们会进一步强化威博在消费端的认知,重视并提升用户体验工作。” 刘正根告诉中国UU快三平台—大发彩票下载网

  优质的营销,不仅靠产品,还需要通过品牌让技术和品质有对外展示的窗口。尽管目前威博进入成长的快车道,但刘正根认为企业必须居安思危,将目光放得长远。“如何进行品牌升级,拉近与消费者的距离,是威博亟需思索的问题。”2019年,威博将对品牌进行重新梳理,对威博品牌MI、VI、SI进行全面升级,向消费者传递有温度的品牌故事,提升品牌调性、辨识度及传播力。产品是品牌的载体,品牌升级的同时,威博也将加大研发投入,进行一系列技术储备。

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  除了品牌及产品升级,用户体验也是威博未来的重点工作之一,近年来,威博也在尝试拓宽销售渠道,“以前我们一直以线下实体店为主,从2019年开始,威博将全面启动电商渠道,与京东、天猫、拼多多等平台合作,全面拓展销售渠道并提升品牌影响力”。电商渠道的拓展,也为用户体验工作的提升奠定了有力基础。

  产品与品牌是推动企业发展的两大关键因素,是企业获得长远发展的法宝,2019年,威博将从将品牌、产品、服务、渠道建设等方面全面提升,深挖产品力,提升品牌力,聚焦用户体验,为消费者提供更安全、舒适、健康的沐浴体验。

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