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AI*IOT战略推行行业发展-TCL控股的战略转型

TCL电子产品中心总经理兼智能家居业务中心总经理 张少勇

2019-06-12 15:31 来源: 中国UU快三平台—大发彩票下载网 
TCL   AI   IOT  

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TCL电子产品中心总经理兼智能家居业务中心总经理 张少勇  

  张少勇:我以为谢总在我前面,我要上来讲,其实中午吃饭的时候,郝会长很熟,说下午咱们有颁奖盛会,多说一些正面的,我告诉他我们很想说正面的,我们这个行业还有正面的可说吗?每个月亏几千万,所以很头疼,但是这个行业发展到最后终究还是找到解决办法,从我们的TCL来讲,TCL怎么想这个事,我们可以看到后面一张表,我觉得大家还是要正视这些问题,这是TOP的三个品牌,过去几年的利润率的变化,从4.86到现在的2.1,每天不是增长,都是两位数的负增长,造成这样的局面,我们要反思这个行业,我们有一次在国内的开会,研讨,研讨我们要怎么做,这几天来说,我们想成为标杆企业,一年就亏损5个亿,我们今天做的所有事情都可以让你成为他或者离他很近,但是如果明天成为了他,还亏损5个亿的时候,这个是错的,我们可以看到行业的数据,彩电行业几个品牌的市场份额,5个品牌最高的我们的海信19%,这几个品牌之间没有拉开距离的,今天范总的时候说,这个行业是没有垄断格局的,我们再看空调行业,其实两家超过了60%的市场份额,冰箱,海尔,美的,特别是海尔一家独大,小天鹅也是两家超过90%的市场份额,如今这个时代,这个行业我们的竞争就是彩电化的,那么为什么彩电行业形不成这样的格局呢?因为彩电行业这么多年的竞争没有很好的推出机制,如果一个企业一年亏10个亿,可能在其他行业这个企业早就不干了,可是在彩电行业很奇怪还可以继续干,第二个商业模式,这个世界上任何一个产业的变化,都需要一个新的,要不然就是产品创新,要不然就是商业模式的创新,我们看到这个六大品牌的商业模式,我们可以看到,没有区别,我们不谈六大谈五大,商业模式没有区别,我们再看商业模式没有区别,再看品牌定位,很难说推荐给朋友买电视说国产都可以,说话品牌定位和目标群体上非常的流通,最后一个就是商业模式没有革新,在产品上和技术革新上看似产品行业很热闹,其实真正的跨时代的创新是没有的,我们看到在模拟机的手机,诺基亚,通过数字技术的核心取代了他的位置,到了数字时代苹果成就了今天的行业,电视行业是没有这样的数字革新的,我们简单说一下商业模式,因为这个对我们行业特别的重要,我老实说过去的成功是靠分销,当是25年前我刚毕业,当时是代理,国第,省代,起来的,这个效率对于当时来讲是商业模式的极大改变和提升,所以成就了今天5个品牌之间的相互学习也是非常到位的,一个品牌大家都这样站着,但是现在站的分销是不是在当下是最优秀的,我觉得我们可以看到我们的友商未来也是很熟了,我们去怨天尤人没有用,我如果是小米我也这样干,因为效率比你们高,产品直接到了用户,6个点,10个点搞定,但是你们需要30个点,我们第一次参加UU快三平台—大发彩票下载的盛会的时候,就说第一次参加盛会,咱们UU快三平台—大发彩票下载行业为什么有龙头,我们这个没有龙头,所以当时会上有一个核心的,大家说了一句话,线上的发展,甚至主要的京东天猫的发展是重造了实体经济,在座的一个嘉宾说的,当时其实就提出的反对意见,千万不能这么想一个事情,他诞生一定是提升社会效率,我们的对我们造成的冲击,不能把他责任怪到他的头上,首先怪到自己的效率没有提升,线下的渠道,我们十年前的房租是现在的十分之一,人员公司是现在的五分之一,但是那个时候的销售和现在是一样的,那你的渠道成本怎么办,一定会转移,转移给没有任何寡头格局的品牌,所以彩电行业是最多的,我们的O2O渠道还没有开始,大家还要进,你不是一个消费者认知的平台,但是我们和友商不一样,我们这样的分销模式在现在还能走下去吗?所以TCL在突破一些大力的改革,第二个我们在看产品创新本身,电视我们原来说十年前和二十年前是娱乐的全部,但是现在回到家里发现,电视占你娱乐的时间可能十分之一都没有,因为大部分时间用手机,所以电视从很大场景的产品变成很小的产品,第二个就是技术革新,外观功能包括技术同质化,第三个特征价值,什么叫特征价值,我老举一个,我们抽烟,喝酒,茅台现在变成万亿级的企业,所以特征价值非常明显,但是电视的品类的特征价值现在在减弱,但是一定要认识到问题,电视已经不代表我的身份和特征价值,电视变成一个很标准的产品,所以品牌价值就选性价比最高的。

  面对这样,我们总结商业效率的现在的落后,包括我们产品同质化的验证,TCL的战略转型,我们还是因为这个首先是双品牌,刚才讲的线下,我们是不是线下是一个包袱,没有这么看线下分销依然是重要的商业模式,这个模式只是说不能支撑性价比的定位,线下分销怎么办,所以2018年推动XESS,我们线下一定是高端品牌,所以TCL从2018年开始一直打造一个高端品牌,同时这个品牌的产品是完全提出不同的体验服务和价值,和IOT的结合非常的紧密。

  第二个产品创新方面,如果电视台存在视听这么一个定位上,我们这个行业是没有机会的,在视频的事情上,手机可以24小时在一起,但是电视在固定场合和固定时间才可以打开他,把应该简简单单到视听,所以今年的3月2日,提出了AI,IOT,核心就是我们现有的不单单是一个电视企业,还有多元化的企业,这些产品怎么样可以联系在一起,当时从大数据,云计算,机器学习做了架构的枢纽,除了从全能,到全时,全员,全屋,业务上造就4T,这个就是我们的T-HOME,这个是以电视为核心的显示终端,下面有一个议题是谈LOT的入口,电视不否认是最重要的入口之一,我们看到视面上很多的音响,本身就是一个原场交互的问题,语音,就是先从触摸,再到语音,音响从原场语音开始,他解决不了一个问题,他只能给你推荐一首,怎么办呢友商百度,可能创新带来一个屏,这个屏非常小,所以一个原场的产品加一个进场解决不了问题,因为走过去的时候,发现不需要,大家都用手机,谁拿着手机,除了开车的时候,用云控制手机呢?没有,所以我们说,这是一个非常纠结的,但是电视是可以很好的解决元场加显示的问题,因为电视的显示非常大,没有破坏音响的原场交互的场景,所以大屏音响,24小时在线的概念,这是非常好的概念。

  除了T-HOME,电视行业还有一个问题,整体的消费者关注非常低,因为现在走到个性化时代,人的自我表现,自我价值的这个特征非常明显,所以手机行业,随便一个风吹草动大家都会非常的关注,但是在电视行业,你会发现除了圈里很热闹之外,圈外人不知道,TCL为什么有这么一个布局,希望对品牌的进入,所以除了T-HOME产品之外,我们推动了T-LIFE,这些都是靠同一个云端和协议可以连到电视上的。

  第三个T就是我们的T-LODGE,因为从T-HOME到酒店就是一个产品的变化,所以我们很自然的把T-HOME的品移到酒店解决我们酒店的智能化的方案,无卡化智能解决方案,以及娱乐的解决方案。

  最后一个就是T-PARK,这个不单是个人的电子产品的智能,还要和家里的T-HOME的互联,在家里面按一个电梯,在你的电视上,去呼叫电梯到楼层,我们解决智慧生活的这样。

  其实TCL今年4月份继承了TCL控股和TCL集团,我们把所有的消费类的电子划到TCL控股里面来,我们立足于现在800亿的销售额五年实现两千亿,可以实现全球领先的智能科技公司,TCL在国际化的道路上走得相对来讲比较靠前,但是我们也付出了很大的代价,一年亏20亿人民币的时候也有,但是现在也不足以从200亿到2000亿,所以TCL从多产业发展从产品创新方面进行了诸多的尝试,谢谢大家。

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